Как компании выживают во время эпидемии COVID-19

В 2016 году CNBC взял интервью у известного предпринимателя Ли Ка-шинга и спросил его, что будет самым важным вопросом для ведения бизнеса? «Поддержание здорового денежного потока», - ответил Ли.

Новая вспышка COVID-19 в Китае - это внезапный черный лебедь, который поразил все слои населения в Китае. Если доходы компаний резко упали из-за COVID-19, как они могут пережить кризис?

Souce: Google.com

Отрасли, наиболее затронутые этим недавним кризисом, включают общественное питание, туризм, кинематограф и т. Д. Согласно данным «Отчета о влиянии эпидемии COVID-19 на индустрию общественного питания Китая в 2020 году», потеря дохода достигла 500 млрд юаней за 7 дней весеннего перерыва (25–31 января). Университет Цинхуа и Пекинский университет совместно провели опрос 995 МСП для оценки эпидемической ситуации. Хотя этот образец не был большим, результаты статистически достоверны. Один из заданных вопросов звучал так: «Как долго могут быть воспаления легких на счету? «

  • Более трети компаний (34%) ответили, что могут работать только один месяц.
  • Они могут длиться два месяца, 33,1%.
  • Они могут длиться три месяца, 17,91%
  • Они могут длиться четыре месяца, 1,61%
  • Они могут длиться пять месяцев, 3,42%
  • Они могут продолжаться в течение шести месяцев или выше, 9,96%
Источник: Гранд Колледж

Это означает, что денежные средства и их эквиваленты в 85% компаний могут длиться до трех месяцев. Некоторые компании уже обанкротились.

Многие компании приняли увольнения, чтобы сократить расходы. Но эпидемия пройдет, и стоимость повторного найма и времени, необходимого для повторного найма, высока. Также требуется время, чтобы подготовить новый персонал для эффективного сотрудничества с существующей командой. Panasonic предоставил эффективные методы во время Великой депрессии, начавшейся в 1929 году: вместо того, чтобы увольнять сотрудников, Panasonic приняла метод сокращения производства, рабочего времени и заработной платы вдвое. Кроме того, все сотрудники, включая руководителей, вышли на продажу инвентаря. Благодаря этим методам Panasonic не только пережил трудности, но и создал чувство принадлежности к сотрудникам и компании.

Влияние эпидемии на продажи недвижимости также было драматичным. По состоянию на 11 февраля площадь сделок с коммерческими зданиями в 30 крупных и средних городах составляла 50 400 квадратных метров, что составляет всего около 10% от аналогичного периода прошлого года.

Источник: Гранд Колледж

Перед лицом этого кризиса многие компании думают о том, как увеличить доходы и сократить расходы. Одним из примеров является Evergrande Real Estate Group Limited, которая разработала новые маркетинговые кампании для увеличения своих продаж. Evergrande запустила приложение под названием «Evergrande Hengfangtong» и продает дома со скидкой 25%. В течение трех дней у них было более 40 000 подписок, что соответствует цене дома в 58 миллиардов юаней (что эквивалентно 11 миллиардам канадских долларов), и вскоре они приобрели более трех миллионов зарегистрированных потенциальных покупателей.

Как они достигли таких впечатляющих результатов в короткие сроки? Тема их основной маркетинговой кампании называлась «Обучение тому, как зарабатывать дома». Это включало два способа:

  1. Оплатите 5000 юаней подписки сейчас:

а. 5000 юаней, чтобы заработать 20 000 юаней: купите дом самостоятельно к 10 мая 2020 года, цена на дом будет снижена еще на 20 000 юаней

б. 5 000 юаней, чтобы заработать 10 000 юаней: рекомендовать другим купить дом, получить комиссию в размере 1% и дополнительно 10 000 юаней в качестве вознаграждения

с. 5000 юаней, чтобы заработать 5000 юаней: если ваша подписанная недвижимость приобретается другими, вы можете получить компенсацию в 5000 юаней

д. 5000 юаней, чтобы заработать 500 юаней: если вы порекомендовали 5 групп потенциальных клиентов, чтобы посмотреть дом с помощью приложения к 10 мая, вы можете заработать 500 юаней.

Если пользователь не выполнил ни одну из вышеуказанных четырех задач, все 5000 юаней будут возвращены пользователю 10 мая 2020 года.

Абонентская плата определяется следующим образом: «Покупатель оплачивает абонентскую плату, чтобы получить право первого отказа в течение согласованного периода. В течение оговоренного времени продавец не должен продавать дом другим лицам. Если покупатель решает не покупать, продавец должен возместить абонентскую плату. Однако, если покупатель доставляет продавцу неудобства, забронировав имущество, но затем не может купить его в течение установленного срока, абонентская плата становится невозмещаемым депозитом, выплачиваемым продавцу в качестве компенсации.

2. Если вы не хотите платить за подписку в 5000 юаней, станьте продавцом Evergrande на полставки:

а. Пригласите новых пользователей вознаграждения: пригласите новых пользователей, чтобы подписаться на приложение, каждый с вознаграждением в 10 юаней; если вы пригласите пользователей пригласить других пользователей зарегистрироваться, вы можете получить еще 5 юаней.

б. Стимулы для рекомендации покупателей: Вы рекомендуете потенциальных клиентов, и вы можете получить 100 юаней за каждую транзакцию. Что привлекательно, так это то, что если вы порекомендуете в общей сложности 15 групп потенциальных клиентов, но только одна группа клиентов купила пакет, вы получите комиссию 15X100 юаней на общую сумму 1500 юаней. Каждая транзакция не превышает 2000 юаней.

с. Рекомендуемое вознаграждение за транзакцию: если у вас есть друг, который планирует немедленно купить дом, вы можете получить комиссию в размере 1% за транзакцию.

Чтобы развеять сомнения потенциальных покупателей, Evergrande также ввела 100% возвратную политику. В конце концов, могут быть некоторые проблемы, которые вы не можете обнаружить с помощью технологий AR, чтобы проверить дом в Интернете.

Можно спросить, действительно ли этот метод маркетинга приносит деньги? По оценкам местного инсайдера в сфере недвижимости @ 牧 诗:

Расходы на рекламу Evergrande составили около 300 миллионов юаней. С 13 февраля число подписок превысило 100 000, а общая стоимость составила около 58 миллиардов юаней. Предполагая, что коэффициент конверсии онлайн-подписки составляет 70%, оборот продаж достигнет 70 000 единиц, а объем продаж составит 60 миллиардов юаней. Если каждый покупатель вносит первоначальный взнос в размере ⅓ от стоимости дома, Evergrande получит 20 миллиардов юаней наличными. Кроме того, новые 3 миллиона + потенциальных покупателей могут приносить доход в будущем.

Мобильное приложение Evergrande не только облегчило проблему с денежными потоками в период эпидемии, приобретя плату за подписку. Это также продвигает бренд через эту волну рекламы.

Помимо нестандартных решений по увеличению доходов, г-н Лю Сунбо, профессор кафедры персонала и труда Китайского университета Жэньминь, сделал несколько предложений о том, как решить проблемы с денежными потоками и мотивировать существующих сотрудников:

  1. Внутренний сбор денег. Когда у компании возникают проблемы, рыночная власть капитала обычно велика, и внешние акционеры могут снизить цену акций, что неэффективно для хороших компаний. Подход Huawei заключался в краудфандинге сотрудников, что не только привлекает средства, но и мотивирует сотрудников. С 2006 по 2013 год компания Huawei привлекла более 27 миллиардов юаней (5,11 миллиарда канадских долларов). Если сотрудники с оптимизмом смотрят на перспективы компании, они будут доверять своей компании и инвестировать в нее. Это также испытание для владельцев бизнеса о том, как рассказать своим сотрудникам хорошее видение и историю капитала.
  2. Мотивируйте сотрудников будущими деньгами: обещайте сотрудникам участвовать в распределении прибыли В 2000 году, продолжая использовать Huawei в качестве примера, чтобы справиться с глобальным кризисом интернет-пузырей, Huawei предложила своим сотрудникам реформировать «виртуальные ограниченные акции». Подход заключался в разработке системы оценки сотрудников. На основании оценки сотрудники получают определенный процент вариантов. Период исполнения составляет четыре года, и ¼ годовой квоты выкупа устанавливается в соответствии со стоимостью чистых активов на конец текущего года. Так называемый виртуальный капитал может пользоваться определенными правами на получение дивидендов и прав на добавленную стоимость, но без права собственности и права голоса он не может быть передан и продан. Когда сотрудники покидают Huawei, они автоматически истекают и могут быть выкуплены только компанией, что по сути является дивидендом в виде сверхприбыли.
  3. Другие методы: выживание сотрудников. Паника, вызванная эпидемией, также привлекла внимание работников к своему здоровью. Если у некоторых компаний есть дополнительный денежный поток, они могут увеличить медицинскую страховку для сотрудников, приобрести маски для лица и другие продукты для профилактики эпидемий, предоставить транспортные субсидии и предложить услуги по страхованию или медицинскому осмотру для близких членов семьи сотрудников, которые улучшатся. чувство принадлежности сотрудников к компании.

На самом деле, не только во время вспышки эпидемии COVID-19, в любое время для предприятий, особенно МСП и начинающих компаний, поддержание стабильного и положительного денежного потока является ключом к работе компании. В то же время креативные и эффективные маркетинговые кампании необходимы любой компании для привлечения клиентов и увеличения продаж. В современном обществе талант является одним из важнейших активов компании. Как эффективно привлекать и удерживать таланты, а также повышать эффективность и лояльность сотрудников, важно для каждой компании.