Как TF я продаю свои продукты во время COVID-19? Важность живого и потокового контента

Я знаю, что маркетологи задаются вопросом «КАК ПРОВЕРИТЬ, ЧТО Я РЫНОК В ТЕЧЕНИЕ КОВИД-19?» Конечно, у Lysol взрыв, но большинство из нас видят, что продажи падают.

Я разговаривал с людьми из агентств, фрилансеров и директоров по маркетингу. Вот какая тактика работает, чтобы продолжать заниматься бизнесом, пока мир сходит с ума:

(Помимо: я консультант по маркетингу, который также влияет на моду. Вы можете поговорить со мной в твиттере и проверить мой консультационный сайт здесь.)

Важность живого и потокового контента

Большинство представленных ниже идей используют живой или потоковый контент. Facebook Live, Twitch и т. Д. Будут иметь решающее значение в то время, когда у нас нет локальных команд для создания высококачественных изображений и видео.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы создать настоящее и подлинное взаимодействие с вашими клиентами! Работайте творчески в тех пределах, с которыми мы имеем дело.

Поехали!

№ 1: Ваши сотрудники сейчас ваши маркетологи

Клиенты хотят знать, как вы помогаете и защищаете заработную плату своих сотрудников, особенно предприятий с почасовыми сотрудниками. НЕОБХОДИМО предлагать PTO // платить заработную плату (Nike платит персоналу магазина за часы, на которые они были намечены в течение следующих 2 недель).

Это не только ПРАВИЛЬНОЕ, это хорошая PR и маркетинговая стратегия. Я вижу много негативных сообщений о том, что крупные компании не могут этого сделать, а их сотрудники просят семью и друзей получить $$. WOM МОЩНО, и люди говорят о том, как реагирует ваша компания. Некоторые компании предлагают оплату только в том случае, если сотрудник имеет положительный результат на COVID-19, что является идиотом. Люди не могут получить доступ к тестам. Как им заплатят за то, что они поступили правильно и остались дома ????

Выплата заработной платы - это то, что нужно, и это также важно для вашей прибыли. Существует серьезное количество гнева на компании, которые не могут внести эти изменения.

# 1b: Социальная реклама

У вашей организации может быть социальный отдел, и теперь пришло время пересмотреть это. Перемещение бюджета на социальные нужды, чтобы удовлетворить потребности вашей основной группы клиентов, - это отличный способ создать доброжелательность и заинтересованность в том, что делает ваша компания, // получить поддержку для ваших продуктов.

№ 2: прекратить отправку писем о дезинфекции

Прекратите посылать электронные письма о том, как ваши дезинфицирующие поверхности. Странно хвастаться гигиеной. Я получаю это и думаю: «Подожди. Вы не выполняли ежедневную дезинфекцию образцов пола / счетчиков / и т.д.…? »

# 3: Influencer Unboxings FTW

Недавно на своей учетной записи в IG я спросил своих подписчиков, хочет ли он, чтобы я переключился с публикации PSA для общественного здравоохранения на мой «Регулярный контент» для распаковки и проверок.

Мои последователи - довольно либеральные люди, которые дистанцированы от общества и очень позитивно настроены. Я был ПОЛЫШЕН запросами «Веселого контента». Люди просили «островок нормальности». Я думал, что люди будут злиться на меня за то, что я даже думаю о создании «забавного контента».

Поэтому я переместил свои IG Stories в 90/10. 90% веселья и сладкой ваты и 10% напоминаний. Я думаю, что важно обсуждать социальное дистанцирование и т. Д., Все же - но клиенты все еще хотят смотреть забавный контент!

Я бы посоветовал вам отправлять продукты и участвовать в кампаниях, где влиятельный человек может оставаться дома. Распаковки на IG Story и FB Lives, обзоры YouTube и т. Д.

Поиск влиятельных лиц: Если вы пытаетесь найти влиятельных людей, которые работают с COVID-19, а также продолжают создавать контент (предлагая сбалансированный подход), lmk! Я могу связать вас с влиянием.

# 4: Бесплатные пробные версии FTW!

Продвигайте бесплатные пробные версии вашего программного обеспечения, если применимо. Сейчас время, когда люди пробуют новые решения. Спросите: «Как кто-то может использовать наш продукт, если он не может покинуть свой дом? Какую ценность мы бы предоставили? »

Будет ли ваш физический продукт отлично подходит для детей, которые дома из школы? Будет ли хороший подарок отправить любимому человеку, чья свадьба была отменена?

Как вы предоставляете реальную ценность для людей?

# 5: Содержание на COVID-19

Хорошо, так что вы не Всемирная организация здравоохранения, но вы можете создавать контент с использованием COVID-19, который действительно полезен. Я бы отдавал предпочтение живому видео, так как оно дешевле и требует меньше планирования, чем полноценная съемка.

Живые видео означают, что вы можете получить низкое разрешение видео и получать контент прямо сейчас!

Соседний контент COVID-19

Как только вы выяснили, как ваша организация обеспечивает ценность в это напряженное время, поверните календарь контента, чтобы это произошло. Некоторые идеи:

  • Малые предприятия могут создавать контент о том, как они изменили операции и почему важны подарочные карты.
  • Члены команды или основатели компании могут делиться LIVE распаковкой и обзорами продуктов в социальных сетях
  • Товарные компании могут делиться информацией о том, как их продукт относится к работе на дому, делает отличный подарок для людей, которым пришлось отменить свадьбу и т. Д.
  • Отправляйте электронные письма о том, как вы обеспечиваете безопасность и благополучие своих сотрудников

«Это действительно ценно для людей?»

Прежде чем приступить к публикации «НИЧЕГО», мы должны спросить себя: «Это обеспечивает реальную ценность? Если бы я не работал здесь, я бы заботился об этом?

Текущий климат требует, чтобы мы были стратегическими в наших коммуникациях, и это может означать приостановку некоторых кампаний, предлагая при этом реальную ценность. Не бойтесь быть порочными при реструктуризации маркетинговых планов.

Никто не посчитает, что вы используете Clorox Wipes. Они хотят знать, как ваш продукт помогает им сейчас жить лучше, и что вы делаете для поддержки своих сотрудников.

Спасибо за прочтение!

Присоединяйтесь ко мне в Твиттере, чтобы получить больше горячих идей для бизнеса!